К 3-летию газеты (Валентину Ковалеву, руководителю и человеку, посвящается…)
Работая в одной их сетевых компаний и проходя тренинги «Академии успеха» Центра Валентина Ковалева, меня уже два года интересовал «феномен» Валентина Ковалева как личности, журналиста и тренера. И вдруг после двухлетнего курса нам, «семинаристам», дали задание опубликовать газетный материал по волнующим нас темам бизнеса. Это была счастливая возможность приблизиться к удивительной, на мой взгляд, личности создателя Центра.
Беседуя с Валентином Владимировичем, я видел доступного и даже немного волнующегося человека. Неожиданно для самого себя я спросил в самом начале нашего разговора, трудно ли быть богом… Улыбнувшись, он ответил: «Не знаю, не пробовал…»
— Как Вы познакомились с MLM?
— В своей до MLM-ской жизни я закончил Академию йоги, потом там же работал проректором по учебной работе. Однажды спросил себя: «Я знаю законы Природы, знаю, как помочь любому человеку, знаю причины заболеваний и проблем… Почему же я так плохо живу? Почему у меня нет денег?» Как только появился вопрос, Природа сразу предложила ответ: мне в руки попала книга Д. Каленча «Лучший, каким ты можешь быть в MLM». И в этой книге есть глава, в которой излагается методика определения своей цели. «Чем бы вам хотелось заниматься, если бы не нужно было зарабатывать на жизнь?» Я тогда ответил: «Если бы у меня было достаточно денег, я бы… обучал». Следующий вопрос: «Если бы у вас был миллион долларов, как бы вы им распорядились?» Ответ: «Я бы создал учебный центр». Последний вопрос: «Если бы вам оставалось жить шесть месяцев, чем бы вы занимались?» Ответ: «Я бы… я бы… обучал людей». Оказалось, что все ответы связаны с обучением. Я понял, что очень хочу обучать сетевиков. Это был 1996 год.
Я позвонил спонсору человека, который дал мне эту книгу, моей доброй знакомой Галине Варехе. Она сказала: «Срочно приезжай, мы ищем психолога уже месяц!» И на следующей неделе я уже читал первую лекцию. Сначала обучал тому, что дает йога: целостному видению мира, законам Природы… Несколько дней назад я как раз беседовал с Галиной. Она сказала, что из команды, с которой мы начинали работать, никто не ушел из сетевого бизнеса. Все успешно работают до сих пор.
— Расскажите об Академии йоги. Что из нее Вы применяете в Центре?
— Я благодарен Академии йоги за целостный взгляд на мир, в котором все связано. Это понимание того, что в мире нет случайностей, несчастных или, наоборот, счастливых случаев. Все результат прошлых действий. Когда человек понимает, что его жизнь и судьба находятся в его руках, то начинает ответственно подходить к каждому своему поступку и сравнивать его со шкалой своих нравственных ценностей. В результате через месяц или через год человек получает жизнь, соответствующую этой шкале ценностей.
Также Академия йоги научила целостно воспринимать мир: не только его материальный уровень, но и энергетический и духовный. Только такое восприятие мира создает предпосылки более гармоничной жизни.
Все обучение в Центре направлено на то, чтобы гармонизировать жизнь людей по трем основным направлениям: духовному, энергетическому и физическому с учетом законов Природы. Могут измениться правила дорожного движения или законы социального общежития, но законы Природы незыблемы. Если вы живете в соответствии с ними, то всегда имеете устойчивое положение в жизни и всегда можете быть уверены в завтрашнем дне.
Около 60 % процентов программ обучения Центра составляют эти знания, остальные 40 % — законы преуспевания, которые совершенно не противоречат им и помогают в достижении успеха. Это те знания, которые мне пришлось собирать по крупицам и которым не учит Академия йоги, хотя они очень важны для бизнеса и жизни в социуме.
— Вы сами не были в сетевом бизнесе?
— Я не строил структуру в сетевой компании. Но законы продаж и в линейном и в сетевом бизнесе одни и те же. Если вы понимаете эти законы, то обучить им несложно. Если меня спрашивают: «Раз вы не работали в сетевом бизнесе, значит вы теоретик?», я соглашаюсь. Но структуры, которые знакомы с методиками Центра, убеждаются в том, что мы практики.
— Как возникла идея создания Центра?
— Центр — это одна из ступеней реализации моей задачи, или, говоря высоким стилем, миссии. У меня есть желание обучать людей. Когда я делаю это один, могу обучить несколько сотен, ну, тысячу человек. Если я работаю в команде с 10 тренерами, которые работают по моим программам, мы можем обучить десятки тысяч людей. Центр — это возможность передать свои принципы, обучить своему образу жизни большее количество людей. Мы сможем помочь большему количеству людей, если я буду работать с командой.
— Почему Вы назвали Центр своим именем?
— Около пяти лет я вел индивидуальную работу: книги, видеокассеты, лекции. Информация о Валентине Ковалеве проникла в самые отдаленные уголки стран СНГ и даже Европы. И бренд Валентина Ковалева был уже достаточно «раскручен». Когда же мы начинали создавать Центр и открывать наши представительства в различных регионах СНГ, то возникла задача быстрой раскрутки нового бренда, и для ускорения этого процесса было принято решение воспользоваться имиджем уже известного бренда — Валентина Ковалева. Поэтому Центр и назвали так длинно и витиевато. Если на Урале или Дальнем Востоке наш представитель предлагает программы Центра «КПД 100» или «Академию успеха», часто клиент не реагирует на предложения. Если же представитель говорит, что является региональным представителем Центра Валентина Ковалева, то отношение к нему и его предложению резко меняется: «Мы же по книгам Ковалева учимся и работаем!» Это маркетинговый и рекламный ход, не более того, который позволил сразу поднять престиж Центра.
— Какова была «точка отсчета» Вашего Центра?
— Некоторое время я и первые сотрудники работали на дому. Так верстались первые книги и корпоративные журналы для MLM-компаний (кстати, первым редактором нашего издательства была Елена Даньшина). Затем мы «выросли», и работать на квартире стало неудобно. Мы арендовали помещение в офисном здании — одно, потом второе, потом третье. Там родилось название нашего Центра.
Тренеры начали появляться в начале 2004 года. Первый тренер Виктор Мищенко просто пришел и сказал: «Я хочу у вас работать». Взял свою судьбу в собственные руки и устроил ее в нашем Центре.
— А в чем Вы являетесь первыми?
— На данный момент мы не являемся первыми ни в чем. Книги Каленча, Шрайтера по тематике были первыми. О том, что есть MLM-журналы, мы узнали по изданиям «MLM-перспектива», «Хорошие новости», «Network News» — они для нас были первыми. О том, что есть бизнес-тренеры, мы узнали по семинарам Марка и Софьи Атласовых, Владимира и Валерии Дубковских, Керка Ректора, Сергея Всехсвятского и т. д., для нас они были первыми. Мы шли за ними, учились у них и старались достичь вершин успеха.
По итогам 2005 года наш Центр занял лидирующие позиции на рынке СНГ среди MLM-центров. У нас в центре работает на постоянной основе 9 бизнес-тренеров, мы выпустили 19 видеокассет, 24 аудиокассеты, наше издательство в 2005 году выпустило в свет 10 новых книг, 4 корпоративных журнала для MLM-компаний, и самое важное — с нами сотрудничают региональные представители в 45 городах 9 стран мира. Мы уже работаем в Венгрии, Германии, Эстонии, Латвии, Литве, планируются поездки наших тренеров в Грецию.
На данный момент в Центре есть отдел тренинговых программ, отдел продаж, издательский отдел, бухгалтерия. Центр имеет три офиса — в Харькове, Киеве и Москве.
— Каким образом Вы подбираете сотрудников?
— Мы всегда останавливаем свой выбор на людях энергичных и честных. Это главные критерии. Этичность в нашем бизнесе чрезвычайна важна в плане получения постоянных клиентов, а энергичность нужна, чтобы человек активно работал на собственное благо и благо Центра.
— Вы совместно с А. Ильинским написали книгу «Зоны тела и развитие личности». Какую зону в предложенной классификации Вы назовете ведущей у себя?
— Считаю, что человек, обладающий одной ярко выраженной зоной, не гармоничен. У людей, работающих в Центре, не встречается одной ярко выраженной зоны. Если же все-таки выделять ведущие зоны у руководства Центра, то у Александра Ильинского это зона головы, что выражается в точной диагностике явлений и людей, а также в критическом отношении к реальности, позволяющем совершенствовать методики и работу Центра. У Елены Даньшиной зона пресса, что позволяет ей эффективно руководить 3 офисами и 45 нашими представительствами. У Валентина Ковалева зона копчика, позволяющая долго заниматься одним делом и доводить долгосрочные проекты до завершения. При этом работа архитектором, дизайнером в различных издательствах, проектирование мебели и интерьеров говорят о наличии зоны горла (творчества), но эта зона не главная в моей деятельности.
— Скажите, а как вообще основательный человек руководит сотрудниками, в том числе «прессовыми» людьми?
— Формально у нас «авторитарное правление». Это означает, что окончательное решения принимаю я. Другое дело, что не злоупотребляю своей властью. Людям должно быть комфортно принять то или иное решение, чтобы они хотели претворять его в жизнь. Мы обязательно прислушиваемся к мнению сотрудников, потому что они так же заинтересованы в успехе Центра, как и я.
В Центре принята стратегия, согласно которой мы никому не платим ставку. Если человек работает за зарплату, у него всегда есть желание, пусть подсознательное, сделать за эти деньги как можно меньше. У работодателя при этом противоположное желание — «выжать» из работника за минимальные деньги как можно больше. Это благодатная почва для конфликтов, которые заканчиваются тем, что как только человек «набирает силу», он уходит. Для того чтобы наши отношения были долговременными и взаимовыгодными, мы придерживаемся тактики, при которой работник получает определенный процент от результатов своего труда.
Еще одним важным принципом сотрудничества в нашем Центре является наличие должностных инструкций и договоров с каждым сотрудником. Если есть договор на бумаге, «пресс» включать не нужно. Все проблемы решаются методом переговоров, опираясь на имеющийся договор.
Раз в месяц мы проводим планерки, на которых определяется стратегия, тактика, иерархия целей и план действий на месяц вперед. Обязательно присутствует руководство всех отделов и подразделений. В результате сотрудники знают наши задачи на месяц, и каждое подразделение вносит свою лепту в общий успех. Получается слаженная работа.
— По какому принципу Вы выбираете темы новых лекций и тренингов?
— Мы знаем основной круг проблем лидеров сетевого бизнеса и разрабатываем мероприятия под потребности заказчика. Все темы, с которыми мы работаем в настоящий момент, наиболее актуальны именно сейчас.
Если мы проводим корпоративное мероприятие по приглашению какого-либо топ-лидера, тематику мероприятия заказывает именно он. Мероприятие решает его проблемы, даже если это не является готовой программой Центра. То есть мы периодически готовим индивидуальные лекции и тренинги для наших клиентов. Иногда мы предлагаем эти же программы уже другим.
Некоторые темы рождаются по нашей инициативе. Например, мы создали для сотрудников Центра тренинг «Эффективность». «Обкатали» его, получили результаты. Теперь проводим тренинг для наших клиентов. Тренинг «Сплочение команды» и «Цели сплоченной команды» также изначально создавался для «внутреннего употребления» Центра. Получили очень хорошие результаты. Сейчас это весьма популярное мероприятие в программе Центра.
— С какого возраста можно развивать необходимые качества?
— У нас в Академии йоги была лекция, посвященная воспитанию, в которой звучала мысль: если вы хотите иметь красивого ребенка, то мама еще беременной должна посещать выставки античной скульптуры.
— С чего начинается воспитание таких качеств?
— Разговаривая со своими детьми, говорю, что для достижения в жизни определенного статуса нужно наработать определенные качества. Можно подождать 5–10 лет, пока жизнь «возьмет тебя за горло», а можно начинать их развивать уже сейчас. Они обычно соглашаются, и мы начинаем работать над развитием того или иного их качества: ношение определенной одежды, определенный тип питания, выработка определенных привычек. Это все несложно. Сложно найти для этого энергию, потому что пока проблемы не возникли, делать обычно ничего не хочется.
— Чья была идея издавать газету «УспешныйMLM-бизнес»?
— У нас были хорошие предшественники: «Хорошие новости», «MLM-перспектива», «Network News». Когда мы начали набирать силу, то решили, что нам уже пора иметь собственное ежемесячное издание.
— Недавно газета изменила формат, начала выходить на белой бумаге и стала больше походить на журнал.
— Наш самый благодарный читатель — лидер среднего звена компании. Предлагаемая нами информация нужна ему для работы с дистрибьюторами: он регулярно проводит школы, он каждый день работает со своей структурой, ему нужно постоянно повышать свой профессионализм, чтобы каждый месяц быть чуть-чуть более грамотным и успешным. Мы стараемся помочь именно ему в этом, в том числе и повышая уровень нашего издания.
— Почему Вы не указываете в газете, какие компании представляют ваши авторы?
— Это принципиальная позиция, а также техника безопасности. Если мы в нашей газете не занимаемся рекламой продукции и маркетинг-плана конкретных компаний, то и продвигать эти же бренды путем указания принадлежности лидеров было бы нелогично.
— А можно ли указывать города, в которых работают Ваши авторы?
— Думаю, да. Постараемся включить эту информацию в ближайший номер газеты.
— Вы вынесли на обложку книги девиз «Трудно изменить мир, но можно изменить себя». Расскажите немного о Вашей концепции изменений.
— Все изменения происходят с целью решения каких-то проблем. Если не хочется больше так жить или страдать, начинаешь что-то в себе менять. Некоторые этого не знают и начинают искать виноватых, которые всегда легко находятся, но при этом ситуация не изменяется к лучшему. Концепция нашей школы состоит в том, что основной причиной проблем человека является он сам. Если ты желаешь стать успешным человеком, то должен развить в себе соответствующие качества. Тогда успех придет очень быстро.
— Расскажите, как рождается книга.
— Я не придумываю книги ради книги. Я просто умею в доступной форме и систематизированном виде изложить очень сложную информацию. Книги рождаются легко. Когда ты много раз излагаешь какой-то материал на лекции, его рано или поздно становится намного больше, чем можно изложить за лекцию. Тогда это переносится на бумагу, чтобы люди могли получить информацию в более полном объеме.
— Какую книгу Вы еще не написали?
— Сейчас я планирую написать книгу «Деньги и духовность». Вопреки распространенному мнению, эти понятия совершенно не противоречат друг другу. Я хотел бы показать людям, как можно достичь финансовой свободы и богатства, потому что в наших, в нынешних условиях это особенно легко.
— Что будет дальше? Что вырастет из сегодняшней работы Центра?
— У нас уже давно зреет замысел сделать телевизионную обучающую программу. Телевизор есть в каждом доме, а телевизионные технологии позволяют помочь уже не десяткам тысяч, а миллионам людей. Это очень сложная и дорогостоящая задача. Для того чтобы сделать такую программу, нужна команда, ее нужно искать, с ней нужно работать. Это огромная работа, для этого нужно буквально «гореть».Если есть люди которым эта идея интересна, прошу откликнуться.
— КакиеTV-передачи Вы предпочитаете смотреть?
— У нас кабельное TV. Я предпочитаю смотреть каналы «Discovery», передачи о животных и путешествиях.
— Я хотел бы поговорить с Вами о Вас. Каков Ваш возраст? Откуда Вы родом?
— Летом будет 46 лет. Я родился в Иркутской области, пос. Лиственничное — это на самом берегу озера Байкал. Родители работали там после института по распределению.
— Знаю, что вы женаты и имеете двух детей. Идут ли дети по вашим стопам?
— Я не думаю, что их предназначение — обучать людей. Я научу их быть счастливыми и успешными людьми, а конкретную область деятельности они выберут сами. Вовсе не обязательно, чтобы они выберут мою профессию. Идея династии Ковалевых-учителей меня не привлекает.
— Высчастливый человек?
— Недостаточно. Если вы чувствуете эйфорию, это замечательно. Но затем хочется испытывать это чувство каждый день, а потом — каждую минуту. Поэтому как бы вы ни были счастливы, это всегда недостаточно.
— Расскажите о своем отдыхе.
— Сейчас для меня это один из важных аспектов развития — научиться отдыхать. Когда очень сильно стремишься к успеху и осуществлению своих целей, очень легко стать трудоголиком, человеком, который забывает отдыхать. Поэтому, чтобы быть гармоничным и счастливым человеком, нужно уметь отдыхать. Сейчас я планирую отдых три раза в году, но еще не умею этот план осуществить. Кроме того, у меня есть небольшая парусная яхта «Счастливчик», на которой я летом отдыхаю.
— Я слышал, Вы заядлый путешественник.
— Я занимался водным, пешеходным, горным и парусным туризмом. Это было в советское время, когда нужно было заниматься чем-нибудь еще, чтобы не сойти с ума на бесперспективной работе. Тогда для меня «отдушиной» стал туризм. Мне удавалось отдыхать четыре раза в год, ни считая выходных. Основные маршруты пролегали по Украине, Крыму, Кавказу, Карелии. Удалось побывать и на Байкале. Теперь жизнь изменилась, работа доставляет удовольствие, и что такое отдых, начинаешь забывать.
— Вы часто бываете недовольны собой?
— Чаще наоборот. Но это удовлетворение в основном относится к моей работе. Так как работа по-прежнему стоит на первом месте, всегда остается повод быть недовольным собой по отношению к самому себе, а не по отношению к работе и не по отношению к другим людям. Понимаю, что нужно больше любить себя и над этим работать.
— Вы верующий человек?
— Если не привязываться к конкретной религии, то да. Я люблю посещать церкви, и не только православные, — мусульманские мечети, католические костелы, буддийские храмы… Я верю в Бога и в то, что разные религии — это лишь разные пути к Нему.
— Быстро ли Вы принимаете решения?
— Нет, обычно я беру время подумать «до завтра». Но основательность развилась постепенно. По роду профессиональной деятельности мне пришлось заниматься черчением, где каждая линия, точка и запятая что-то означает и невозможно «недорисовать» или сделать наспех. Все должно быть доделано, выверено и проверено, от этого зависит будущее здания.
— Харьковская область богата известными педагогами — Макаренко, Сухомлинский…
— Я восхищаюсь работами и талантом Макаренко. Еще в детские годы, когда прочитал «Педагогическую поэму», был под впечатлением этой книги долгое время. Возможно, именно тогда я и «притянул» к себе свою миссию.
— Вы могли бы представить себя президентом Украины?
— Легко. Но когда я представляю себе путь, который необходимо для этого пройти, у меня пропадает всякое желание им быть. Сидеть в кресле и командовать очень легко, но когда задумываешься об уровне ответственности и усилиях, которые необходимо приложить, чтобы добиться власти, то желание заниматься этим пропадает напрочь.
— Что бы Вы пожелали самому себе?
— Процветания — успеха, счастья и здоровья.
